这两年，地产人都面临比以往更大的挑战。

市场不好，信心不足，房子要卖、钱要借、房子要盖、客户要投诉...‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍没有一关好过。‍‍

【资料图】

虽然地产人也焦虑，但经过大风大雨后，大部分地产人都选择了拼命不认命。

不过，各岗位今年面临的挑战系数不同，地产人需要拼命的难度也各异。

那么，我们就来盘点下，今年压力最大、最拼命的地产岗位有哪些？

1

地产项目总压力指数：★★★★★

上榜理由：承担项目各项指标‍

项目总作为项目第一操盘手，项目经营第一负责人，可能是除了城市总以外，压力最大的那个人了。

以前的项目总只负责工程管理，只把工程这摊事管好就行了。

现在的项目总要背项目各项指标，还有各种关键节点的任务考核。

比如示范区能不能按时开放、项目要按时封顶等着项目放款、交付要及时免得被客户投诉闹事。

进度、质量、业绩等等，样样都要抓，样样都要干好。

不管有没有条件，有条件要完成好，没条件要创造条件完成。

除了业绩压力，对内对外的各种协调。

可以说关关难过，关关要过。这样的压力和挑战，真的不是一般人能杠着的。‍

如果你经历多重磨难还健在，你是真正的人才，未来会是各房企重金争抢的核心人才。

2

地产营销‍压力指数：★★ ★★★

上榜理由：背负业绩指标

要问2023年，哪个部门最受重视，不用问，营销一定高票当选。

要问2023年，哪个部门压力最大，不用问，一定是营销部门。

这两年，房企日子都过得紧巴巴的，全公司上下都指着营销快点把房子卖掉回笼资金，拯救公司所有人于水深火热之中。

背负着全公司的期望，地产营销部门的压力可想而知。

但是在缺乏信心的市场卖房，真的太难了。

以前都说开盘即售罄，现在是开盘即持销。

有的客户来售楼处看了又看，就是不下手；

有的客户说，再等等，说不定还有利好，还会降价；

有的客户说最好是买现房，比较放心，不用担心烂尾...

难归难，房子还得卖，线下拓客低效，线上获客整起来，全员上阵直播。

案场没人，把亲戚朋友全叫过来烘托气氛；客户说没钱，想方设法帮客户凑钱…

什么大蒜换房、小麦换房、买房送特斯拉等各种脑洞大开的招式都用上了。

这难度系数和努力程度，在众岗位中当属数一数二了。

3地产财务压力指数：★★ ★★

上榜理由：为融资四处奔走

除了销售回款，融资性现金流也是房企现金流重要的来源。

业界曾流传，“顺境IPO、逆境CEO、绝境看CFO”。

现在除了少量国央企和稳健民企，大部分房企都在指望着CFO能显神通搞钱。

但现在的金融机构只会锦上添花，不会雨中送伞。

不差钱的国企，他们天天追着人家借钱，缺钱的民营，他们是爱理不理。

加上市场回暖不明显，信心不足‍‍‍‍‍‍‍，地产财务能跟金融机构博弈的筹码很有限‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍。

就算CFO曾有过硬的资本运作能力抢滩涉水，现在也很难完成集团指标。

不过大部分地产财务还是积极努力，为集团四处奔走找钱，制定还债计划，优化资本结构，降低融资成本等，以维持房企现金流。

财务和营销就像一对难兄难地，为了公司的现金流操碎了心。

4地产工程‍‍‍压力指数：★★★★

上榜理由：一个人干几个人的活

这两年，房企除了卖房子，最重要的事情就是保交付了。

只有项目按时按质交付了，有了好的口碑，客户才有信心买你家的房子。

所以，地产工程身上的担子也很重。

但这两年，地产行业都在降本增效，提倡极简组织，以前几个人管一个项目，现在恨不得一个人管几个项目。

一个人干几个人的活也就算了，最难的是付不上工程款，隔三差五就被施工单位堵门。

以前管施工方好歹还有抓手，还比较硬气，现场做得不好，立马发整改单，对方不配合整改，还可以卡进度款。

但现在公司付不上款，自己在施工方面前也底气不足了，别说开罚单了，现在都得好声好气哄着。

逼不得已，地产工程也要帮他们去追公司付钱，实在不行，就只能靠喝酒打感情牌了。

人变少了，活变多了，难度系数直线飙升，地产工程真的不容易。

5地产成本压力指数：★★ ★

上榜理由：最强背锅侠

自从有了限价以来，以前在地产公司最不受待见的地产成本，突然很受公司重视了。

尤其这两年，房企普遍缺钱，成本部门就更重要了，毕竟省下的每一分钱，可能都是公司的救命钱。

但其他同事不这么认为，现在都这么难了，成本还卡着各种指标，让大家都难做。

项目进度不好，是因为成本不批进度款不审核联系单；

客户频繁投诉，是成本不愿意出钱去摆平；

每个月付款超了，是成本工作没做好；

项目效果差，房子卖不动，是成本非要降档降配……

成本人都欲哭无泪了，不过背锅都是小事。最难的是，明知公司理亏，还要想方设法拒绝上门要钱的供应商

不管供应商说话多难听，自己都得毕恭毕敬，好声好气。

曾经趾高气扬的甲方，现在为了生存也不得不低声下气‍‍‍‍‍‍。

这种角色转换落差，都忍不住夸自己一句‍：为了公司能活得好一点久一点，真的拼尽全力了。

6地产投拓压力指数：★★ ★

上榜理由：没有存在感，担心失业

曾经，地产投拓是站在公司鄙视链顶端的。

但今时不同往日，大部分房企的日子都过得紧巴巴，哪里还有钱拿地呢？

虽然不拿地，但是还得不断地去研究地块，所有挂出来的项目，不管拿不拿，起码得去研究给个可行性投资报告。

自己忙点累点都是其次的，主要是连累着开发、营销、设计、成本等其他部门一起瞎折腾，研究一百块地能拿一块就不错了。

有的房企还让投拓去一线轮岗卖房，卖不动还要被说：看你拿的地，自己都卖不动吧。

最近土拍市场看着又火起来了，投拓心里又燃起了一丝希望‍‍‍‍‍。

地产投拓每天都在祈祷，希望行业早日恢复正常，这样自己也可以再次发光发热了。

7地产客关压力指数：★★★

上榜理由：业主闹事常态化

现在交付就维权已经是业主常规操作了。

大事小事，没什么是维权解决不了的，如果解决不了，就再闹大一点‍‍。

现在业主维权操作越发熟练，越发专业了，分工明确。

项目交付期，其他部门都松了口气，只有客关如临大敌‍——他们永远预料不到，业主会找到什么理由投诉‍‍‍‍‍‍‍。

总之，前端设计、工程、销售部门留下的烂摊子‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍，全部都要后端客关背着‍。

更离谱的是，地产客关拿着白菜钱操着白粉心‍，还会有性命之忧，有的客关总甚至被集体殴进医院。

所以，客关不得不一方面继续加大和街道办协警的联系，以保障自身安全；

一方面也得加班加点帮业主解决问题，以防业主情绪波动太大，客诉情况升级。

客关的拼命指数，与地产财务不相上下。

8地产法务压力指数：★★★★

上榜理由：内外讨嫌，天天帮公司擦屁股

地产法务形容自己是逆境中崛起的部门‍。

确实，曾经属于边缘部门的法务突然之间变得越来越强势了。

毕竟，在现在的市场下，谈判、打官司、制定利于公司的合同条款等，哪一样都离不开法务。

但就跟客关一样，明明是后端部门‍‍‍‍‍，却不得不给前端部门擦屁股‍‍‍，还要动不动就挨骂。

业务嫌法务太麻烦，合同条款改来改去，影响节点‍‍‍；乙方骂法务太自私强势，制定霸王条款，剥削自己‍‍。

但是地产法务其实感觉也很冤‍‍‍，自己所有出发点都是为了让公司麻烦少一点，赔钱的时候少赔一点‍‍，打官司的时候胜算大一点。

要不是为了公司，谁不知道当甩手掌柜最舒服了？

法务的压力和挑战，其他部门可能很难懂。

小结

行业遇冷，每个地产人都不容易，但令人欣慰的是，很多地产人都没有放弃，一直在努力坚持。

关于今天分享的内容，大家有什么评价？欢迎留言告诉我们。 来源：明源地产研究院 涛哥杂谈，地产人都在看的公众号，点击下方卡片关注我，带你全面认知房地产行业。

关键词：