扬子晚报/紫牛新闻记者10日在采访中发现,十余年未见的“保价协议”又重回了南京楼市,位于江北新区的一家楼盘宣称“差价赔付”,在交房前其他房源的优惠大于之前的折扣,开发商愿意为买房人换房并退还差价。
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“保价协议”条件可不少
这家位于江北新区的楼盘名为保利扬子萃云台,看房人孙先生告诉记者,他在上周末逛楼盘时发现了一则“声明”。他发给记者的图片上显示,该楼盘的开发商承诺,凡是在2月1日-2月28日期间购买房源的,自双方签订买卖合同之日起至对应房源交付,若该项目其他房源的优惠折扣大于之前购房所享折扣的(限与该商品房属于同一户型、同一楼栋、同一单元、同一物业类型的其他未售商品房),开发商可以为购房者换房并退还差价。
孙先生表示,置业顾问表示这其实就是一份“保价协议”,目的是让买家放心出手,不用担心开发企业降价促销,“现在就怕买完了它就降价了,去售楼处闹吧没时间,不闹的话也确实窝心”。还有不少买房人则认为,“保价协议”虽然是在给购房者吃“定心丸”,不过条件却不低。打算在江北买一套刚需房的郑女士说,保价的房源首先是要同一户型,还得在同一楼栋、同一个单元,买家可以比价的房源寥寥,因此“门槛”还是蛮高的。也有购房者认为,由于信息不对称,销售时不排除给出额外的让利,买家“维权”的难度不小。
能否留住买房人有待观察
记者在南京网上房地产上查询得知,该楼盘于去年11月首领两幢楼共计252套房源的销许,户型面积有105平方米、114平方米、129平方米等,全装修销许均价为39843元/㎡。不过两个多月过去,网上房地产显示目前该楼盘的未售总套数为157套,占比为62.3%,其中8号楼共计128套,未售套数达113套,7号楼的124套中也有44套未售,项目的总成交套数只有33套,占比仅为13%。
市场人士介绍,“保价协议”在2008年也曾在南京出现过。当年8月份,河西黄山路上的楼盘横塘西苑为了吸引买房人眼球,推出了《保价计划》,具体内容为“公司郑重承诺,若一年内项目优惠幅度扩大,由此产生的差额,公司将按差额退还给老业主”。此后2011年4月,南京也有9家楼盘拿出部分房源承诺“差价赔付”。
“楼市在回暖,此时更需要一针‘强心剂’。”南京地产行业一位资深操盘手沈先生表示,“保价协议”也是房企的营销方式之一。他认为如今开发企业比买房人更需要信心,推出“保价协议”其实也是在给其打气。至于能否留住买房人,他表示这取决于调控政策、贷款门槛等多重因素的影响,就目前来看仍有待观察。
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南京楼市